重庆夜景美不胜收，坐船夜游两江是很多外地游客和本地人喜爱的游览方式。继年初重庆长江轮船公司的“朝天门”号下水后，近日记者了解到，重庆汇东船务有限公司的“金碧皇宫”号也将于下个月正式运营。至此，两江游游船总数已达7艘。同样的线路上有7艘游船同时运营，所提供的服务并没有特别大的差异，到底是什么原因令各企业不断打造新船下水？两江游的市场又到底有多大？能否支撑起这7艘游船的运营？近日，记者就此进行了调查。
两江游载客量增长近一倍
前晚7点多，记者来到朝天门五码头，“金碧皇宫”号就停靠在这里。临近开船时间，游客正在陆陆续续上船。该船属于重庆汇东船务有限公司，公司董事长陈金碧是两江游市场最早的进入者之一，旗下还有另外一艘两江游船“金碧辉煌”号。
陈金碧告诉记者，“金碧皇宫”号按照豪华酒店标准打造，造价3300万元，国庆节才下水，目前处于试运营阶段，将于11月投入正式运营。据了解，“金碧皇宫”号船长近60米，宽、高分别为16米，共4层，可载600人。船票定价128元/人，仅次于“朝天门”号138元/人的价格。
据了解，今年以前，我市有5艘两江游船，分别是长江轮船公司的“朝天宫”号，市客轮总公司的“满江红”号、“江上明月”号、“清风”号和重庆汇东船务有限公司的“金碧辉煌”号，总载客量约1700人。今年年初，重庆长江轮船公司打造的豪华游船“朝天门”号下水运营，其载客量为800人，“金碧皇宫”号则可载600人。也就是说，目前7艘两江游船的总载客量为3100人左右，比两艘船下水前增长了近一倍。
朝天门码头专做两江游票务的小马告诉记者，7艘两江游船的硬件条件、档次参差不齐，票价从138元/人到38元/人不等，较贵的是“朝天门”号、“金碧皇宫”号、“朝天宫”号，它们也是两江游船中条件最好、最豪华的。
各船主看好两江游市场
如今企业纷纷打造新船，显然是因为两江游有钱可赚。那么，到底两江游的市场蛋糕有多大？
昨日，在记者对各游船业主的采访中，部分负责人表示，虽然没有确切的统计数据，但据他们掌握的情况，两江游去年的游客总量超过了30万人次，比前年有10%～20%的增长。今年两艘新船加入后，游客总量有望超过35万人次。
1998年就投入运营的“满江红”号相关负责人表示，该船去年平均载客率达60%～70%，比较理想。
重庆汇东船务有限公司销售经理俞云哲告诉记者，“金碧辉煌”号去年接待游客超过10万人次，比前年增长了近20%，“游客增多之后，我们只有增加班次，但是观夜景的黄金时间并不长，所以才想新增游船”。陈金碧也告诉记者，去年公司效益比前年提高了30%，所以她对新船的生意也充满信心。
纵深
两江游竞争激烈 本地市场成焦点
运力大幅增加，随之而来的是竞争的加剧。多艘游船的负责人表示，短期内游客的增长不一定能赶上运力的增加，竞争肯定会非常激烈。
记者了解到，兴起于上世纪90年代的两江游，是指乘游船观光重庆城市风光和夜景，常规游览线路为朝天门码头-长江-长江大桥-朝天门码头-嘉陵江-嘉陵江大桥-朝天门码头。长期以来，所有两江游船的经营模式都类似。游船载游客在同一线路上游览，船上提供棋牌和KTV服务，大一点的游船提供更多会务、活动等接待，小一点的游船则以散客或团队游览为主，其中外地游客占大多数。有游船考虑过在船上设演出以吸引人气，但因成本过高而作罢。经营模式类似、娱乐项目同质化，市场竞争该如何进行？多数游船表示，现在拼的就是船的品质和服务质量。
“满江红”号相关负责人告诉记者，为了快速打开市场，新船也许会采取一系列优惠措施，在客源分流方面肯定会有所表现。但总的来说，目前市场竞争还算理性，暂时不会打价格战。提到如何竞争时，该负责人表示，会多做一些活动来增加人气，在以后的经营中更加注重文化元素。
重庆长江轮船公司两江游销售总部经理苏晓帆也表示，“朝天门”号和“朝天宫”号将继续坚持高端路线，同时会加大宣传力度，近期就在考虑去大学城进行宣传。另外，新下水的“朝天门”号在会议接待功能方面有所增强，会吸引更多本地客源。
重庆汇东船务有限公司董事长陈金碧告诉记者，他们的经营方向会有所调整，要在吸引外地游客的同时争取更多的本地客源。“以往都是外地游客占绝大多数，我们争取今年以后外地和本地游客能对半开。”她表示，主要措施则是提升餐饮的档次和服务质量，通过拓展婚庆、商务、生日等各类接待来开拓本地市场。
市旅游局将加大两江游宣传力度
前天，市旅游局副局长王定国在接受记者采访时表示，作为观赏重庆夜景的最佳方式，两江游是外地游客来到重庆必体验的旅游方式之一，也是重庆旅游的一张名片。随着今年我市灯饰及市政工程的进一步完善，重庆的夜景越来越漂亮了，且随着重庆旅游号召力的日益增强，两江游的市场潜力会越来越大。
提到两江游未来的发展，王定国表示，首先线路肯定会有所调整，将根据水位情况、市场需求、两岸市政工程的打造等因素将线路适当延长。“另外，市旅游局在明年的营销计划中也将加大对两江游的宣传力度，将两江游、陪都文化、重庆美食等元素涵盖在都市旅游当中，整体打包宣传，向市外乃至境外宣传重庆旅游。”王定国说。
来源：重庆商报
