最近，书香酒店集团悄然试水卖月饼，其定制的“微信月饼销售系统”正进入最后测试阶段，预计将于近日正式推出。
立秋刚过，国内酒店中秋月饼的销售大战已悄然拉开大幕。与以往不同的是，今年一些酒店除了沿袭往年的月饼销售策略外，还通过微信等互联网方式销售月饼，成为今年酒店月饼销售的一大亮点。最近，书香酒店集团悄然试水卖月饼，其定制的“微信月饼销售系统”正进入最后测试阶段，预计将于近日正式推出。该系统的最大特点就是改变了传统的月饼销售模式，不仅让企业员工成为相对独立的月饼分销商实现全员分销的目的，还解决了月饼销售奖励难以及时兑现的难题，极大地激发了员工的主观能动性和积极性。
移动互联网时代，微商成为时下最热门的名词。在微信圈，借助朋友圈熟悉的人脉销售产品已成为不少网友创业和实现兼职的一种方式。一款好产品，如果要让更多的人知道，让更多的人代理分销不失为一种较为便捷的做法。而一些有创业意愿的网友由于自身缺乏产品，也热衷于成为分销商，通过销售产品赚取相应的佣金。这样，即便自身没有产品，也可以“开网店”做生意。在移动互联网终端，“微店”和“有赞微小店”除了销售自有产品，其分销赚钱功能，便属于这种模式。
在很多人看来，大多数分销商没有产品也能赚钱，属于典型的“空手套白狼”。虽然开起店来很容易，但这种模式也一直被很多人所诟病，其最主要原因也还是自身没有货源，既不了解产品的情况，也无法保证产品的质量，即便上游供货商提供的产品存在质量问题，分销商也难以掌握情况，最终导致销售的产品质量良莠不齐，甚至是假冒伪劣产品。一些原本想尝试微创业的微商不仅因此背上了“不良商家”的黑锅，甚至还有可能触犯法律，招来不必要的麻烦。
与目前流行的分销软件不同，书香酒店集团定制的微信分销软件目前仅限于书香集团下辖的书香府邸酒店(精品)、书香世家酒店(主题)、书香门第(精选)三个子品牌的员工及食品和物业公司员工使用。书香酒店集团旗下的食品厂作为供货商，保证产品的质量和售后，企业员工可以通过微信分销系统放心地销售公司的月饼，真正实现全员销售。而在此前，书香酒店集团还尝试通过“美食家沈宏非推荐+电商”的模式销售月饼，淘宝店上的鲜肉月饼销量一周就突破了一万只，购买者即有江浙沪的鲜肉鱼饼“死忠粉”，也有来自北京、广州等一线城市的尝鲜者，不仅让书香酒店的鲜肉月饼成为今夏最火爆的美食，同时也让原本只在本地销售的鲜肉月饼走出苏州，香飘全国。
书香酒店集团的月饼销售系统究竟是如何实现全员分销功能的?很简单，员工只要用手机扫描指定二维码，进入分销登记页面，登记个人信息，然后提交个人信息，通过审核即可成为分销商，通过微信销售酒店的月饼。员工通过微信产生的订单计入个人业绩，交易成功并通过 审核后，后台自动将业绩收入打入员工账户，实现实时奖励结算。
“对酒店来说，卖月饼是一项艰巨的任务，我们一直在思考，如何最大限度地发挥员工的主观能动性，让员工心甘情愿地为酒店做销售，而不是将卖月饼作为一项硬性的任务来完成”，书香酒店集团市场部相关负责人表示：“微商软件启发了我们，但微商也是一把双刃剑，我们要趋利避害，只吸取其有利的一方面，让员工通过卖月饼尝试微创业，同时也让员工通过这种方式，增强他们的企业主人翁意识，让他们真正意识到，做好销售，其实不仅仅是为了酒店，也是为了自己。员工的积极性被调动起来了，月饼销售也就更加轻松了。”
对管理者来说，如何充分调动员工的主观能动性一直是他们思考的问题。30多年前，安徽凤阳小岗村，18户饱受饥寒之苦的农民悄悄地在一张纸上按下手印，悄悄地“分了”村里的土地，实行包产到户，当年粮食就实现了自给自足。这种做法在当时曾引起很大争议，然而没过多久，这种极大激发农民生产积极性的家庭联产承包责任制，便在全国推行。“交足国家的，留足集体的，剩下都是自己的”，这句熟悉的顺口溜用在企业的微信分销模式上，其实一样适应。书香酒店集团试图通过移动互联网实现企业销售的“二次革命”，让员工和企业一起发展，共享企业发展成果，不失为一种有益的尝试。
不过，在微商风行的时代，微商的身份也一直处于舆论的风口浪尖，很多网友表示，很反感朋友圈内一提到晚都是各种商品信息。对于那些一直发送商品信息的微商，有不少网友表示，会将其拉入黑名单。企业员工借助微信卖月饼，如何避免陷入“信息骚扰”的尴尬境地，还需要通过巧妙的营销方式和过硬的产品说话。书香酒店集团微信卖月饼究竟效果如何?让我们拭目以待。
