面包店地面部队的主要武器，宣传单
上次咱们讲过街头拦截，发宣传单，
今天跟大家交流入户派发，
入户派发难度当然要大得多，效果也要好得多。
关键点有3个：
1、 入户
2、 重复
3、 形象
1、 连小区都进不去，还发什么宣传单啊
小区里的物业保安是最大的敌人，
怎么进入小区？
A、创造并把握进入小区的机会
如果给哪个小区送生日蛋糕，如果时间上有宽裕，那就别白跑一趟了，带上宣传单，顺便把这个小区的宣传单发了。
有门店附近的客人，需要某款产品没货了，需要发票但却开完了，留下客人的地址电话，咱们送货上门，记得带上宣传单，顺便……
B、记住门牌号格式
进入小区时，保安会拦住问去哪家，只要把门牌号说对了，一般是可以进去的。
“海天阁4D”“18栋903”，
找个本子，把周围所有小区的门牌号格式写下来，这个千万别说错了。
C、拉物业下水
跟物业做一些联谊活动，在小区的元宵节，送去一些小点心，或者购买一些小区里面的广告位，把关系打通了，发发宣传单问题就不大了。
或者直接跟保安发展私交，去跟他们混熟，偶尔送一点蛋糕券，代金券，这招在中国还是好使。
2、 不重复就没效果
顾客回家时，看到信箱里有宣传单，您会怎么做？
多数人当然是——扔掉！
所以第二天还得再去发，顾客回家看到又有宣传单，还是扔掉.
第三天还得去发，顾客看到：“这谁啊，老是来，哦，原来是XX面包店。”还是扔掉。
第四天继续发，顾客看到：“哦，XX面包店的传单”继续扔掉。
第五天仍然发，顾客回家看到：“XX面包店要做什么啊，哦，这个蛋糕还不错，还有优惠，明天去试试。”
所以得发上5天才有效果。
3、 没有形象适得其反
如果客人回家，看见门缝里塞的宣传单，门把手上夹的宣传单，或者从地面塞进去的，当然会心生厌恶之心。
这就是俗称的小广告，
至少也是要平整地放进信箱，或者用信封装好放进信箱。
也可以用个装成一个个漂亮的小纸袋，用一小段透明胶贴在门上。
最好是见到业主，礼貌地打个招呼，一句话介绍，然后把宣传单递过去。
带着笑脸，无论在电梯里，还是楼道里，见谁都打招呼，亲切问侯，然后把宣传单奉上。
现在还有做法是带上一篮子小蛋糕，或者面包，（一个成本最多一元钱），敲开门：“我们是XX面包店的，送您一块蛋糕，敬请品尝，请多多支持”然后递上宣传单。
因为现在人力成本不断上升，让宣传员跑5次的人力成本，已经超过了这块小蛋糕，不如送点小礼品，只送一次，一次到位，效果还会更好。
转自：娄孟杰讲烘焙