食品饮料：汇源并购势必会冲击民族饮料业

摘要：

汇源并购消息一出，反对声不绝，甚至有传言国内企业将联名上书反对收购。尽管朱新礼也出来辩解，但事件的影响却越来越大。

　　内地果汁行业高速增长，发展空间广阔，尽管全球经济前景糟糕，但从今年上半年美国进口的中国果汁情况来看，果汁行业没有受到影响。

　　随民族品牌在现在商业社会早已经超越商业标识的范畴，成为民族信念和文化的象征。世界各国对本国品牌的保护和扶持也早已上升至国家战略的层面。民族品牌对一个国家来说不仅意味着市场和利益，更是整个民族财富和国家实力的象征。民族品牌的生存不仅取决市场环境下的竞争，更取决于我们对待它的态度。

　　资本力量薄弱是民族品牌在市场中处境艰难的症结所在。汇源的出售过程中的种种安排和巧合让我们对朱总深表同情。众多民族品牌被外资收购后渐渐销声匿迹的事实很难让我们继续为全球化欢呼。

　　从大豆产业的一次次伤痛中，我们无论如何也不会对国内产业被外资垄断后的后果无动于衷。以市场换技术结果却是丢了市场，技术却还在人家手里。跨国公司一旦在中国取得市场支配地位，就可能作出一些限制或排斥竞争的行为。我们认为作为企业家出售自己一手建立的企业无可厚非，重要的是决策者在事关民族产业大计的问题上代表消费者和国人所采取的立场和态度。

事件由来：

汇源果汁9月3日发布公告称，荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。

　　消息一出反对声不绝，甚至有传言国内企业将联名上书反对收购。尽管朱新礼也出来辩解，但事件的影响却越来越大，人们普遍期待商务部能够给出一份满意的答卷。

　　果汁行业前景光明

2007年，中国内地果汁饮料市场大幅增长，果蔬汁(包括百分百果汁、中浓度果蔬汁和果汁饮料)则是增长最快的软饮料。以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。截至2007年底，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占内地市场总额的42.6%和39.6%，分别比上年上升1.8和0.8个百分点，这两项指标继续占据市场领导地位。汇源预测到2012年，果蔬汁饮料增长将快过碳酸饮料市场。中国果汁饮料的消费量较低，是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤，但是近年来发展势头日益迅猛。据预测，中国果汁饮料的市场容量将达到年产910万吨。

目前在国内果汁市场上，仅橙汁，目前市场上就集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙(可口可乐旗下品牌)、酷儿(可口可乐旗下品牌)等众多品牌。虽然汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，其在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位，远低于前三位的竞争对手。

　　目前市场上果汁饮料主要分为三类：第一类是果汁含量为5%至10%的低浓度果汁饮料，以统一鲜橙多、康师傅每日C以及可口可乐酷儿为代表；第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30%左右，以屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园为代表；第三类是100%果汁，以汇源100%为代表。随著消费者对健康化、天然化的需求与日俱增，未来100%纯果汁饮料将成为这个市场的主流。早在2001年，刚上市的统一鲜橙多当年就实现了销售额10亿元人民币，立即引起了业内震惊。

　　从2004年起，果汁饮品连续两年成为夏季饮料市场的主力军。如今，内地果汁饮料行业呈现出三股势力：其一是汇源集团等企业，其二是具有中国台湾背景的企业统一和康师傅；其三是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。随著参与者的增加，一方面势必会引起市场竞争的加剧，另一方面众企业共同培育市场，更能引起全社会的关注，并提高消费者的接受几率，从而达到将蛋糕做大的目的。

　　内地市场容量大得惊人，但内地果汁行业起步比较晚，目前人均消费果汁量不到1.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，即使人均消费量再提高1公升，这个市场也大得惊人。所以，世界各大饮料公司都加快脚步进军内地，内地诸多饮料企业也纷纷把重心转移到该行业上。

应对通胀国内采取了紧缩货币的政策，果汁行业在资本运作和生产运营上也在一定程度上遭遇了困难。由于欧美家庭食品消费的强劲势头不会减弱，反而会得到加强。这样的消费背景对于中国的果汁出口市场是有利的。从中国国内的家庭消费来看，发达地区如上海、北京、江苏、浙江、广州等地在日常食品消费上，果汁饮料据有一席之地。如浙江白鸽实业公司，三得利饮料公司主要面向国内消费群体，今年都有不错的业绩。同时国家出台关于果汁饮料中原果汁含量大于10%的规定，也将促使浓缩果汁在国内市场的需求。

　　在国际方面，尽管预计今年全球个人消费支出至多增长2%至4%远逊于去年的11%。但果汁饮料早就成为欧美家庭必需品。鉴于这样的消费情况，我们对全球的果汁需求量上仍持乐观态度。从08年1月至6月，美国的浓缩果汁需求从中国进口量超过20万吨上可见美国家庭消费支出上，在果汁饮料层面上并没有表现出低迷。

　　民族品牌=民族财富+国家实力

民族品牌在现在商业社会早已经超越商业标识的范畴，成为民族信念和文化的象征，正如可口可乐代表着美国的生活方式和快餐文化一样。正是因为品牌的重要意义和浓缩了未来无限的价值，世界各国对本国品牌的保护和扶持也早已上升至国家战略的层面。美国制定了一系列完备的政策性保护和扶植措施，如《购买美国产品法》、“301条款”均为美国本土品牌提供最为优厚的庇护。在法国政府的出面干预使众多外资并购民族品牌计划流产，如1999年美国沃尔玛收购法国家乐福未遂、2005年，美国百事公司未能收购法国达能。此外，为应对跨国并购，法国将本土的20家国际知名企业，如家乐福、巴黎春天百货等列为“特别保护企业”，反对外国对其“恶意收购”。此外法国还规定，收购法国企业，就得背负被收购企业所有负债及员工福利等重压，令外国企业知难而退。多年前，日本政府就开始实行“日本品牌发展支持事业”，并设立专门的政府部门负责以国策推行日本品牌战略，募集和挑选具有日本文化特色和地域特色的品牌，为其承担部分研发、宣传和推广金费，最终构筑成国际品牌。因此，民族品牌对一个国家来说不仅意味着市场和利益，更是整个民族财富和国家实力的象征。民族品牌的生存不仅取决市场环境下的竞争，更取决于我们对待它的态度。

　　无奈的出售

尽管曾经号称做百年老店的朱新礼以“养儿卖猪论”来为自己辩解，但我们还是可以从之后的谈话中感受他的无奈。事实上直接导致这次交易的导火线就是“捆绑转让”，而捆绑转让是达能准备退出后鼓动朱新礼签署的。而更有意思的是这份股权转让备忘录是英文稿，有消息称朱新礼对其中涉及惩罚性的条款既未能准确领会也没有与家人商量。此次股权转让的幕后操作者是近年来在国内名声不佳的达能，而聘用的投行则是法国高盛，再联系到可口可乐做为奥运赞助商，达能二年前进入汇源，我们大致可以明白此次并购应当是早有安排。近年来，乐凯、活力28、中华牙膏、小护士、舒蕾、大宝、天府可乐、白猫洗衣粉、南孚电池、乐百氏、苏泊尔等民族品牌纷纷为外资收购。民族品牌被外资收购之后，也都渐渐销声匿迹。倘若此番并购成功，相信汇源品牌也难逃灭顶之灾。

　　上海饮料行业协会秘书长刘玉兰向明确表示“资本力量薄弱是民族品牌在市场中处境艰难的症结所在”，她希望国家能够通过政策导向，给我们几近覆没的民族品牌留一点希望。全国人大常委会法工委经济法室主任黄建初的话同样耐人寻味，“虽然跨国公司的并购行为有助于我们融入国际市场。但现在的情况是，外商的核心技术并没有给我们，跨国公司在产业转移过程中，大多把研发环节拿在自己手里，我们“用市场换技术”的目的并没有达到。而跨国公司一旦在中国取得市场支配地位，就可能作出一些限制或排斥竞争的行为。

保护民族产业和品牌才是当务之急

毫不夸张，民族品牌和民族工业才是一个国家强大的根基所在。奥运会的价值在于其实质上是刺激经济及消费的工具和催化剂。朱总在他的讲话中提到“一手拿着可乐，一边在骂汇源卖给了可乐”，这实际上反映了民族产业对国民以实际行动支持民族品牌的期盼。然而这只是一个方面，我们认为从国家战略层面切实扶持民族工业和民族品牌才是根本。特别是在全球和中国经济前景趋淡，民营企业面临较大生存压力、国际并购大潮将至，国内消费迫切需要提振，产品结构面临被动转型之际。这次并购案也是对中国反垄断新政的一次考验。另外值得一提的是，可口可乐在收购行动前未履行事前报批程序，这或许会影响其收购结果。

　　前车之鉴不可不察

国内大豆产业的伤痛为我们提供了鲜活的前车之鉴。自从2004年中国14家企业赴美高价采购大豆后中国大豆产业全线亏损，跨国粮商趁机进入，仅仅用了两年，就控制了中国一半以上的大豆加工能力和绝大部分进口。当前以四大国际粮商为代表的国际资本控制了我国66%的大型油脂企业和85%的产能。2007年第二次中美战略经济对话前昔，中国又购买826万吨，价值30亿美元的美国大豆，尽管如此，此举并未达到期望对话达到“有效成果”的预期，美国依旧对知识产权问题紧抓不放。今年6月16日，在第三届中美战略经济对话前，中国派出大豆采购团赴美，包括中粮、中储粮在内的14家中国企业总共签订了50.67亿美元的大豆和豆油合同，创下中国大豆采购团历次访美之最。外界估计此次中国签下的2008/2009年度合同价约为550美元/吨，尽管这在当时是一个有利的价格，但之后，芝加哥大豆期货价格由于多种原因连续下挫，8月26日，芝加哥大豆11月合约报收约合494美元/吨，9月9日盘中价更是跌至431美元/吨，跌幅达22%。按照合同，这批超过800万吨的大豆将从2008年9月起陆续进口，业内估计8月中国进口的大豆仍然超过300万吨，因此，“超跌”的压力可能一段时间内无法缓解。

　　去年底以来国内大豆及豆油、豆粕价格上窜下跳，严重影响了国内正常的经济秩序。有资料称，去年十一前，中储粮抛售20万吨食用油储备调节价格，调查发现70%让跨国粮商买走了，之后囤了起来，不投放市场，使国家调控在一定程度上失灵。这此例子从一定程度上让我们看清了国内产业被国际资本垄断后的不利影响。

中国的水果世界产量最大、品种也最多，但由于品种改良跟不上，加工、保鲜和储藏技术方面落后，目前我国主要靠进口浓缩橙汁来满足橙汁饮料的消费需求。汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。近年来国际浓缩果汁价格大幅上涨和汇源打折促销双重挤压，公司面临的经营环境可想而知。一旦汇源被可口可乐并购，会不会象中国的大豆加工业一样，只从国外进口原料呢？到时真正受惠的是中国的果农还是美国的果农呢？美国的水果价格远高于国内，如果将来美国人垄断了果汁市场，那么很可能普通中国人将消费不起健康的果汁，不得不接受可乐的味道了。

　　尽管汇源卖给了可口可乐并不会直接危及中国整体经济，但如果中国没有了像汇源这样具有巨大竞争力的本土公司，如果中国民族企业在中国人的生活中影响力越来越小，那么中国经济未来在全球化中的发言权将无从谈起。据业内人士揣测，可口可乐收下一步将收购国内饮料行业成长最快的王老吉。此次收购也标志了可口可乐在中国非碳酸饮料领域由自己干而转向并购。